Você sabia que oferecer bolsas de estudo aos seus alunos pode ajudar no crescimento da sua escola de várias maneiras?
Pode parecer que não à princípio, mas a estratégia tem mais vantagens do que desvantagens! Confira:
Embora haja pessoas com grande necessidade de se profissionalizar para o atual mercado de trabalho exigente e competitivo, somente o desejo de realizar um curso não é suficiente.
Se não houver a disponibilidade de recursos, ainda mais em tempos de recessão econômica, o sonho pode ser adiado.
Por isso, a estratégia ideal para muitos gestores captarem esses alunos é oferecer de bolsas de estudo!
Isso deve te ajudar a pensar em cursos com potencial para a oferta de bolsas de estudo na sua escola profissionalizante.
Quer aprender como utilizar essa estratégia de venda de forma eficiente para o crescimento do seu negócio?
Continue a leitura e conheça as dicas que separamos para você!
Conheça a empresa e os alunos e concorrentes
Para iniciar a estratégia de aplicação da bolsa de estudos, é preciso conhecer a fundo os custos e os lucros da escola. Para isso, avalie quanto se gasta com os materiais dos cursos, com a infraestrutura do local e com os profissionais que ali trabalham.
Podemos te ajudar nisso! Confira essa planilha sobre custos e continue o planejamento do artigo.
Fazendo o orçamento de todos os custos, é necessário reunir dados sobre a situação financeira dos alunos, para entender quais deles possuem uma menor condição.
Entender bem os seus alunos é a chave para o crescimento da sua escola.
Além disso, para uma estratégia de preços aprofundada, estude seus concorrentes e observe o que ainda não foi feito.
Promoções com datas limitadas ou bônus no momento da matrícula são ótimas saídas.
Sendo assim, será possível chegar à conclusão sobre os valores de mensalidade que podem ser ofertados na sua escola, de acordo com a necessidade dos alunos e do mercado.
Afinal, não é possível oferecer valores máximos à todos, isso não é viável para agregar valor à sua escola profissionalizante (falaremos disso mais adiante).
Aposte nas bolsas de estudo
Agora que já sabe os valores de bolsas a serem ofertados e como estabelecer os preços das mensalidades, você precisa pensar em critérios para o concedimento do benefício, que podem ser:
- alunos em destaque durante os cursos;
- pessoas que estudaram/estudam na rede pública.
Feito isso, é hora de divulgar as vantagens para atrair novos alunos! Nada mais eficiente para o seu crescimento do que as redes sociais, certo?
A captação de alunos por meio de mídias sociais é muito eficiente, pois permite um alcance maior e o contato com variados grupos de pessoas, de diferentes interesses e situações financeiras.
Sendo assim, crie anúncios nas redes sociais e utilize os próprios alunos como indicadores do curso, influenciando-os a compartilharem suas experiências. Afinal, ninguém melhor que eles para atestar a qualidade da escola em que estudam.
Comprove o diferencial do conteúdo e da escola
Para uma escola profissionalizante atrair alunos e crescer, ela precisa passar credibilidade. Por isso, além de dar ênfase às bolsas de estudo, é importante ressaltar que o conteúdo trabalhado é exclusivo e passado com métodos diferenciados.
Entenda como o sistema interativo pode diferencias escolas.
Com um conteúdo ensinado de forma dinâmica e flexível, você melhora o processo de aprendizagem dos alunos e diminui a evasão durante os cursos.
Ainda, investir em treinamentos da equipe é essencial para elevar a qualidade da escola e melhorar o atendimento aos futuros e atuais alunos.
Com essas estratégias, você pôde observar como é possível agregar valor à sua escola utilizando um recurso tão importante como a bolsa de estudos. Ao aplicá-lo, você estimula o crescimento do seu negócio e ajuda na formação de pessoas que buscam educação profissionalizante.
Por isso, não deixe de ajudar outros amigos a conhecerem a importância da aplicação das bolsas de estudo e compartilhe este post em suas redes sociais!
